作為服務(wù)機器人行業(yè)的頭部企業(yè)，科沃斯的創(chuàng)新并未局限于機器人產(chǎn)品本身，而是深入到機器人生態(tài)和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局。為此，科沃斯向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，孵化了其智能傳感器品牌“氪見科技”。
氪見科技是在科沃斯AI工程院及智能傳感器研發(fā)團隊的基礎(chǔ)上孵化而成的高科技技術(shù)企業(yè)。盡管背靠龐大的服務(wù)機器人市場，但氪見科技的“野心”顯然不止于此，它瞄準(zhǔn)了整個泛機器人行業(yè)，力求在激光雷達(dá)及智能傳感器領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破和引領(lǐng)。
“立足家用，布局商用，拓展工業(yè)”
作為科沃斯的全資子公司，氪見集成了科沃斯在雷達(dá)、傳感、導(dǎo)航等方面的多項技術(shù)沉淀。最初，氪見科技以家用掃地機雷達(dá)為起點，以商用雷達(dá)為觸手，邊落地應(yīng)用邊探索更多領(lǐng)域需求，逐漸衍生為家用、商用、工業(yè)三大產(chǎn)品線。
據(jù)氪見科技副總經(jīng)理高翔介紹，在商用領(lǐng)域，氪見科技為商用清潔機器人開發(fā)了探測距離更遠(yuǎn)的激光雷達(dá)，達(dá)到了50米的探測距離，該款雷達(dá)是氪見在商用領(lǐng)域最早的布局，也是其在商用機器人領(lǐng)域探測距離最遠(yuǎn)的一款雷達(dá)。基于此技術(shù)，氪見得以進一步擴展至工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。
“從最初的家用5米-10米的探測距離，到如今的50米，我們持續(xù)拓展市場，致力于在工業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮更大作用。”高翔表示。
而在進一步拓展工業(yè)領(lǐng)域之前，氪見科技對多家工業(yè)客戶進行了深入調(diào)研，挖掘客戶痛點，并結(jié)合科沃斯自身工廠使用AGV、AMR和無人叉車等設(shè)備的經(jīng)驗，對行業(yè)有了更深的理解。在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過研發(fā)和市場團隊一年多的打磨，氪見科技于今年推出了第一款工業(yè)激光雷達(dá)——KR G系列，成為氪見在工業(yè)領(lǐng)域邁出的重要一步。
氪見KR G系列激光雷達(dá)是基于 TOF 原理設(shè)計的掃描式產(chǎn)品。按照探測距離來分，KR G系列激光雷達(dá)可分為KR G10、KR G30、KR G50三種型號。其中，KR G10主要用于AGV、AMR及無人叉車的近距離避障，精度要求較高；KR G30既可用于避障，也適用于小范圍的導(dǎo)航；KR G50則主要用于遠(yuǎn)距離導(dǎo)航規(guī)劃。
氪見科技通過這三種型號，實現(xiàn)了從近距離避障到遠(yuǎn)距離導(dǎo)航的全覆蓋布局。高翔表示，目前該系列產(chǎn)品已向多家知名的工業(yè)領(lǐng)域客戶送樣，且客戶的反饋非常積極。據(jù)悉，該系列產(chǎn)品的量產(chǎn)將在本月完成，產(chǎn)品準(zhǔn)備非常成熟。
在談及家用、商用和工業(yè)場景對激光雷達(dá)的需求差異時，高翔指出，家用和商用對激光雷達(dá)應(yīng)用的需求差異并不大，但工業(yè)場景因其復(fù)雜性與前兩者有顯著區(qū)別：
首先，商用場景相對簡單，而工業(yè)場景復(fù)雜多變，例如高低不平的地面和動態(tài)變化的貨架等。其次，工業(yè)場景需要更寬范圍的電壓支持，從9v到30v不等，而商用場景多為12v。此外，對于商用場景的客戶，只需提供驅(qū)動程序，客戶運行驅(qū)動和算法即可，而對于工業(yè)場景的客戶，不僅需要提供SDK和工具包，還要確保與工控機和PLC的協(xié)議兼容性，滿足工業(yè)領(lǐng)域的特殊需求。
高翔在總結(jié)氪見科技的戰(zhàn)略布局時說道：“我們的戰(zhàn)略是立足家用，布局商用，拓展工業(yè)。”為了滿足不同市場的需求，氪見科技不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新解決方案，這一層層推進的路徑也體現(xiàn)了其在不同應(yīng)用場景中的穩(wěn)步前行。
“聚焦泛機器人行業(yè)的應(yīng)用”
當(dāng)前，激光雷達(dá)行業(yè)內(nèi)入局者眾多，競爭態(tài)勢異常激烈。高翔指出，行業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)了內(nèi)卷現(xiàn)象，許多激光雷達(dá)廠商紛紛轉(zhuǎn)向車載自動駕駛等市場，而氪見則始終堅定地專注于機器人行業(yè)。
“與其他激光雷達(dá)廠商相比，氪見科技最大的特點就是聚焦于機器人行業(yè)的應(yīng)用。從成立之初，氪見就定位于助力泛機器人行業(yè)的快速發(fā)展。我們將所有開發(fā)資源和研發(fā)投入集中在機器人行業(yè)，無論是商用機器人、AGV、AMR還是無人叉車，我們都能更好地了解其需求。”高翔表示。
作為科沃斯的全資子公司，氪見在資本運作和市場供應(yīng)方面具備了穩(wěn)定的基礎(chǔ)，這種穩(wěn)定性使得他們可以專注于機器人領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。同時，基于科沃斯在機器人整機方面的開發(fā)經(jīng)驗，氪見對機器人應(yīng)用有著深刻的了解，深知整機廠商對傳感器的具體需求。
而正是由于對機器人行業(yè)的專注性，氪見科技在面向機器人行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)方面具備多項優(yōu)勢： 首先，氪見科技在應(yīng)對不同機器人應(yīng)用場景時具備獨特的技術(shù)優(yōu)勢。高翔提到，在開發(fā)工業(yè)產(chǎn)品時，氪見科技采用更先進的芯片和更優(yōu)秀的算法，以滿足工業(yè)場景的應(yīng)用需求。例如，在工業(yè)機器人避障導(dǎo)航功能的完善方面，以及在上位機、SDK和各系統(tǒng)的打通方面，氪見科技具有顯著優(yōu)勢。
其次，氪見科技還具備強大的垂直供應(yīng)鏈整合能力，這使得他們在工業(yè)場景中能夠追求極致的性價比。高翔強調(diào)：“我們交付的產(chǎn)品涵蓋家用、商用甚至部分工業(yè)領(lǐng)域，出貨量早已達(dá)百萬級別，這在國內(nèi)激光雷達(dá)廠商中非常少見。無論是供應(yīng)鏈、大規(guī)模生產(chǎn)制造，還是品質(zhì)管控，我們都具備達(dá)到百萬量級的管理能力，這也是我們的最大優(yōu)勢。”
此外，氪見科技特別注重產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性。高翔指出：“我們對可靠性和穩(wěn)定性的要求非常高，甚至超出常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。在氪見看來，可靠性和穩(wěn)定性是第一優(yōu)先級。”
最后，高翔再三強調(diào)，在工業(yè)領(lǐng)域，氪見的目標(biāo)是服務(wù)好客戶，不會涉足主機業(yè)務(wù)。“我們只專注于機器人領(lǐng)域的智能傳感器應(yīng)用。氪見的定位很明確，我們做傳感器，也可能會推出解決方案，但我們絕不會涉足整機業(yè)務(wù)，因為隔行如隔山。”
“移動機器人仍是藍(lán)海市場”
與國外相比，中國的激光雷達(dá)行業(yè)起步較晚。早期，國內(nèi)激光雷達(dá)市場主要由外資品牌主導(dǎo)，價格高昂。近年來，隨著科技巨頭和新興創(chuàng)業(yè)公司的不斷涌入，我國激光雷達(dá)行業(yè)迅速發(fā)展，特別是在服務(wù)機器人領(lǐng)域，基本實現(xiàn)了激光雷達(dá)的國產(chǎn)化替代。然而，在工業(yè)領(lǐng)域，激光雷達(dá)的國產(chǎn)化替代仍道阻且長。
針對國產(chǎn)激光雷達(dá)與國外的技術(shù)差距，高翔認(rèn)為，在導(dǎo)航和避障方面，國內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了與國外相當(dāng)?shù)乃?。然而，對于一些安全認(rèn)證和防護型的雷達(dá)產(chǎn)品，由于認(rèn)證周期長，仍存在一定的挑戰(zhàn)。他希望這一方面相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)能夠更加靈活，以促進國產(chǎn)雷達(dá)技術(shù)的進步和應(yīng)用的普及。
在激光雷達(dá)的核心器件方面，氪見科技的國產(chǎn)化程度很高，尤其是在商用領(lǐng)域。高翔表示，氪見的商用50米激光雷達(dá)幾乎全部采用國產(chǎn)化器件。此外，科沃斯也投資了一些感光芯片類的公司，從光源到芯片，在供應(yīng)鏈端有了更深層次的布局。
在工業(yè)領(lǐng)域，氪見科技也在積極推進國產(chǎn)化替代。高翔提到，雖然一些客戶仍然傾向于使用國外品牌，但越來越多的客戶開始信任并嘗試使用國產(chǎn)器件。他補充道：“我們肩負(fù)著國產(chǎn)化替代的重要任務(wù)，致力于尋找并應(yīng)用優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)器件。”目前在工業(yè)領(lǐng)域，氪見科技的KR G10 和KR G30工業(yè)雷達(dá)已經(jīng)實現(xiàn)了高度國產(chǎn)化，KR G50雷達(dá)的國產(chǎn)化率也在不斷提升。
在品牌定位上，氪見科技致力于成為國產(chǎn)品牌的一線代表。高翔強調(diào)，氪見科技更加注重于保證產(chǎn)品性能和可靠性，而非通過價格戰(zhàn)來搶占市場。他明確表示，氪見不會貿(mào)然打價格戰(zhàn)，而是向客戶強調(diào)可靠性和穩(wěn)定性的重要性。當(dāng)然，在成本方面，氪見仍會拉開與海外雷達(dá)公司的差距，為客戶帶來有極致性價比的產(chǎn)品。
高翔還呼吁行業(yè)內(nèi)不要僅以單一成本維度考量產(chǎn)品，而應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性。他指出，盡管移動機器人市場目前競爭激烈，但依然是一個藍(lán)海市場，過早的價格戰(zhàn)并不利于行業(yè)健康發(fā)展。
“激光雷達(dá)行業(yè)應(yīng)專注于技術(shù)升級和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，為AGV客戶提供更好的技術(shù)支持。”高翔表示：“如果企業(yè)賺不到錢，那么這個商業(yè)模式就是行不通的。我們希望助力整個工業(yè)機器人行業(yè)的快速發(fā)展。”
對于未來的發(fā)展，氪見科技還將布局更多前沿技術(shù)。例如，氪見科技還在進行面陣相機和3D雷達(dá)等技術(shù)的規(guī)劃和嘗試，并已經(jīng)吸引了部分工業(yè)領(lǐng)域客戶的關(guān)注。高翔表示，3D雷達(dá)在工業(yè)領(lǐng)域，特別是在AMR和叉車的導(dǎo)航避障和運輸應(yīng)用中展現(xiàn)出明顯的需求，雖然由于成本較高，3D雷達(dá)的普及率仍然較低，但隨著技術(shù)的進步，3D雷達(dá)的成本有望進一步下探。
結(jié)語：當(dāng)前，激光雷達(dá)行業(yè)正處于快速發(fā)展和激烈競爭的階段，眾多企業(yè)涌入市場，推動了技術(shù)的不斷革新。然而，隨著市場的逐漸成熟，只有那些真正具備技術(shù)實力和創(chuàng)新能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出。經(jīng)過大浪淘沙的洗禮，激光雷達(dá)行業(yè)才會迎來更加健康的發(fā)展，形成良性競爭的格局。
氪見科技是在科沃斯AI工程院及智能傳感器研發(fā)團隊的基礎(chǔ)上孵化而成的高科技技術(shù)企業(yè)。盡管背靠龐大的服務(wù)機器人市場，但氪見科技的“野心”顯然不止于此，它瞄準(zhǔn)了整個泛機器人行業(yè)，力求在激光雷達(dá)及智能傳感器領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破和引領(lǐng)。
“立足家用，布局商用，拓展工業(yè)”
氪見KR G系列激光雷達(dá)是基于 TOF 原理設(shè)計的掃描式產(chǎn)品。按照探測距離來分，KR G系列激光雷達(dá)可分為KR G10、KR G30、KR G50三種型號。其中，KR G10主要用于AGV、AMR及無人叉車的近距離避障，精度要求較高；KR G30既可用于避障，也適用于小范圍的導(dǎo)航；KR G50則主要用于遠(yuǎn)距離導(dǎo)航規(guī)劃。
在談及家用、商用和工業(yè)場景對激光雷達(dá)的需求差異時，高翔指出，家用和商用對激光雷達(dá)應(yīng)用的需求差異并不大，但工業(yè)場景因其復(fù)雜性與前兩者有顯著區(qū)別：
“聚焦泛機器人行業(yè)的應(yīng)用”
“移動機器人仍是藍(lán)海市場”
