佳順智能成立于2007年，是一家以工業(yè)移動機器人、智能控制系統(tǒng)、智慧物流解決方案為核心產(chǎn)品，集研發(fā)、生產(chǎn)、規(guī)劃、銷售、實施及運維為一體的AGV/AMR 企業(yè)。而在行業(yè)之中穩(wěn)定發(fā)展十五載，佳順智能始終屹立潮頭的關(guān)鍵在哪里？
佳順智能副總裁張金亮告訴新戰(zhàn)略移動機器人全媒體的記者，一直以來，佳順智能始終堅持圍繞在場景及行業(yè)，在技術(shù)與市場的兩大層面展開縝密的布局，以求為客戶提供更好的服務。
據(jù)了解，目前，以蘇州總部為中心區(qū)域，技術(shù)為主要驅(qū)動力，輔以對應的營銷策略，佳順智能在全球市場落地開花。
在技術(shù)團隊建設方面，佳順智能建立了應用技術(shù)、前瞻技術(shù)兩個體系，前者設置了電子、電器、機械、軟件、系統(tǒng)、方案及產(chǎn)品規(guī)劃等部門，后者則根據(jù)不同的應用領(lǐng)域及技術(shù)路線，在上海、西安、成都、深圳、蘇州設立5大研發(fā)中心，滿足多種研發(fā)需求。
在市場布局方面，佳順智能在全國設立28處分公司及辦事處，構(gòu)建廣闊的營銷網(wǎng)絡及完善的售前、售中、售后服務體系，及時響應客戶需求。面向海外市場，則以北美、歐洲、東南亞地區(qū)為主要目標，通過海外事業(yè)部及渠道合作，配合一線銷售及市場團隊，建立多層次的綜合營銷網(wǎng)絡體系。
同時，在上述布局的基礎上，佳順智能根據(jù)企業(yè)自身的資源及發(fā)展情況，對深耕的行業(yè)及產(chǎn)品做出相應的調(diào)整。首先，以3+1模式為主方針，將技術(shù)研發(fā)重心、銷售資源等集中在鋰電、汽車及零部件和光伏3大行業(yè)，致力于將其做精做深，且對該行業(yè)對應的海外市場展開布局。其次，配合6大產(chǎn)品策略，即提煉佳順歷年來出貨量最高的top6產(chǎn)品，對其功能通用性、成本、安裝實施的便捷性、交付時效性進行打磨，不斷迭代升級。
在清晰的市場布局及扎實的產(chǎn)品基礎上，2022年，佳順智能業(yè)務增長基本符合公司預期，其中上半年實現(xiàn)了較2021年同期60%以上的增長。
在佳順智能聚焦的三個行業(yè)里，鋰電行業(yè)是布局重點。
近年來，鋰電企業(yè)的瘋狂擴產(chǎn)引發(fā)了對AGV/AMR的大量需求，根據(jù)CMR產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)、新戰(zhàn)略移動機器人產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計顯示，2022年上半年，新能源行業(yè)對工業(yè)應用移動機器人需求增長超過100%，是2022年最受關(guān)注的細分領(lǐng)域之一。
當前，在鋰電生產(chǎn)制造中，AGV/AMR的應用場景也在不斷拓寬，從簡單的搬運向柔性制延伸，越來越多的移動機器人陣列逐步取代傳統(tǒng)的皮帶線等固定產(chǎn)線。例如，以往的后段工序普遍采用自動化輸送線、滾筒線組成PACK裝配線，目前已經(jīng)逐步替換為移動機器人。
而以PACK裝配線應用場景為切入點，佳順智能在18年左右就進入鋰電領(lǐng)域，配合鋰電頭部企業(yè)做長線研發(fā)，打造對標產(chǎn)品。并以此為基準點，進一步扎根在模組線、電芯段及物料物流的倉儲與配送環(huán)節(jié)，而后通過案例的積累及影響力，逐步在鋰電行業(yè)擴大市場份額。
截止目前，佳順智能已與寧德時代、國軒高科、中航鋰電、蜂巢能源等多家鋰電頭部企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作。
而在激烈的競爭之中，佳順智能可以收獲多家鋰電頭部企業(yè)的青睞，與其對行業(yè)痛點及市場需求的精準把控密不可分。
張金亮介紹，現(xiàn)階段，鋰電賽道火熱，企業(yè)蜂擁入局，終端客戶也從技術(shù)、成本、服務等多方面提出了更嚴格的要求。
技術(shù)方面，產(chǎn)品需要具備高精度及高穩(wěn)定性。在PACK線生產(chǎn)中，AGV/AMR要實現(xiàn)電池包從組裝到測試再到包裝等各工序間的物料轉(zhuǎn)運，其運轉(zhuǎn)流程為環(huán)形流水線，具體包括充放電測試、加熱膜測試、氣密性測試等，過程中需要與多種外圍設備系統(tǒng)對接，如傳輸設備、機械臂、掃碼槍等，因此，AGV/AMR在應用時是同樣作為產(chǎn)線的一部分。而為了保障生產(chǎn)線正常運行，終端用戶往往會對AGV/AMR的技術(shù)性能及系統(tǒng)穩(wěn)定性提出較高要求。
成本方面，需要更高的性價比產(chǎn)品及方案。在部分制造場景中，移動機器人可以被滾筒線、輸送線等自動化設備代替使用，面對同行友商及自動化設備商，企業(yè)自身沒有高性價比的產(chǎn)品及解決方案就難以在激烈的競爭之中脫穎而出。
服務方面，需要及時響應的交付與售后。鋰電企業(yè)的快速建廠帶動大量移動機器人需求，但其投產(chǎn)時間也在大大縮短，以往AGV/AMR產(chǎn)品交付后將會進入一到兩個月的調(diào)試期，現(xiàn)階段，終端用戶為了快速投產(chǎn)，大部分縮短到20到15天工期，這對AGV/AMR企業(yè)的交付能力、售后能力提出了極高的要求。同時，越來越多的車企正在進入鋰電市場，針對車企也需要提供更加個性化、專業(yè)化的規(guī)劃方案。
張金亮表示，“總體而言，技術(shù)、成本及服務永遠是終端用戶最關(guān)注的核心點。目前，針對以上方面，佳順智能也采取了相應的布局措施，致力于為客戶提供更好的解決方案及售后服務。”
據(jù)了解，基于豐富的實施經(jīng)驗、充分的需求調(diào)研及實事求“適”的原則。今年6月底，佳順智能面向鋰電行業(yè)推出全新專用車型，且在現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上結(jié)合了客戶需求、成本控制等深度優(yōu)化，在不影響產(chǎn)品矩陣完整性的同時，將部分通用型車體進行整合，提高功能模塊標準化程度，進而有效提高單款車型的通用性及實用性，實現(xiàn)提高出貨數(shù)量降低成本。
市場方面，佳順智能率先預判到電池需求向新能源汽車下游轉(zhuǎn)移和向海外擴展的趨勢，因此結(jié)合自身產(chǎn)品及案例優(yōu)勢，對汽車新能源鋰電端積極布局開發(fā)團隊，并著手規(guī)劃海外鋰電池生產(chǎn)基地布局。
在服務上，佳順智能則針對不同客戶指定專業(yè)、固定的實施團隊和項目經(jīng)理，打造高性價比、高適配性的解決方案，從而提高與客戶項目應用契合度及響應、交付的時效。
如今，除了對鋰電行業(yè)加速布局外，佳順智能在其他行業(yè)的業(yè)務也在穩(wěn)健有力地推進中。例如，在汽車行業(yè)積極與三一重工、比亞迪、小鵬汽車、吉利汽車等知名企業(yè)達成合作；光伏行業(yè)也在不斷吸納人才，專注多晶硅及硅棒的運輸場景，對標研發(fā)更多契合的產(chǎn)品。
佳順智能15年來的行進與沉淀，歷經(jīng)發(fā)展、蓄力、突破三個階段，恰是國內(nèi)移動機器人產(chǎn)業(yè)從萌芽到蓬勃生長的最生動注腳。在當前，近兩年外部大環(huán)境的沖擊下，行業(yè)從以往的“野蠻生長”逐漸趨于冷靜，這是各家企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期，也是佳順智能重要的突破階段。
張金亮表示，在市場上，AGV/AMR的技術(shù)已經(jīng)獲得廣泛認可，需求端訂單也處于快速放量階段。對于本體企業(yè)而言，前期獲得了融資及訂單，接下來更重要的是自練內(nèi)功，將技術(shù)產(chǎn)品不斷打磨得更加成熟，實現(xiàn)更多盈利。
正是圍繞該目標，佳順智能結(jié)合市場大環(huán)境與企業(yè)情況，對未來做出了三步走的規(guī)劃。
第一步，穩(wěn)定把握企業(yè)的宏觀發(fā)展方向。對市場風向保持敏銳洞察力，深入客戶的需求痛點，扎根行業(yè)，沉淀場景。一方面專注聚焦鋰電、光伏、汽車3大行業(yè)，同時有序推進家電、液晶面板、物流等業(yè)務布局。
第二步，大膽創(chuàng)新，迭代生長。強化打破傳統(tǒng)的創(chuàng)新精神和與時俱進的生長能力，堅持從需求端導入產(chǎn)品迭代的指導方針，對自有化的核心技術(shù)深入打磨，迭代優(yōu)化。同時，堅持打造人才梯隊、堅持以盈利為健康發(fā)展的基石，做好自身的能力塑造，以應對萬變的商機。
第三步，推動內(nèi)部國產(chǎn)化進程。成立專門技術(shù)團隊對二十多家零部件產(chǎn)品做測試，挑選適配產(chǎn)品，同時與其廠商攜手合作，對技術(shù)深入互補，優(yōu)化不足，共同成長。在項目交付及驗收方面，積極推動與終端客戶溝通協(xié)調(diào)，穩(wěn)定交期和驗收時間。
張金亮認為，通過以上三步走的鞏固，佳順智能在未來將會穩(wěn)步完成營收、規(guī)模、品牌三重突破。
在營收方面，計劃在3-5年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)指數(shù)級增長，提高市占率和行業(yè)排名；
在品牌價值方面，通過完善貼合的服務、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品、高效及時的交付從本質(zhì)出發(fā)提高品牌的美譽度，再輔以必要的宣傳渠道和策略擴大品牌影響力。
在規(guī)模方面，拓展營銷網(wǎng)絡、吸納高精尖人才。同時，新建設的蘇州新總部基地旗下涵括研發(fā)中心、測試中心、智造中心、辦公配套用房等，預計2024年全面投產(chǎn)后可達到年產(chǎn)值5萬臺移動機器人，有效提高綜合競爭實力。
結(jié)語：在移動機器人市場，不同基因企業(yè)有不同的打法和策略，就佳順智能而言，其核心競爭壁壘是在工業(yè)智造領(lǐng)域豐富的實施經(jīng)驗和無數(shù)案例驗證的穩(wěn)定高效的產(chǎn)品，圍繞這一優(yōu)勢，相信佳順智能在未來的發(fā)展中也將持續(xù)突破。
